Bilanz 2019 Volume 8: Suzuki Deutschland
19.03.2020
Das Jahr 2019 war ein gutes für das Thema motorisiertes Zweirad. Entsprechend positiv fiel das Fazit der Hersteller aus, die wir an dieser Stelle zu Wort kommen lassen. Teil 8: Das Statement aus dem Hause Suzuki Deutschland.
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Drei Fragen an Jürgen Weidmann, Manager Sales and Marketing Motorcycle bei Suzuki:
- Wie bewerten Sie, rückblickend für Ihre Marke, das Motorradjahr 2019?
Das vergangene Kalenderjahr war für uns von einigen Herausforderungen geprägt. Aus vertrieblicher Sicht sind wir mit der Performance trotz stärkerem Rückgang bei den Zulassungen speziell bei unseren Leichtkrafträdern im Ergebnis zufrieden. Im mittleren Hubraumsegment konnten wir insbesondere bei unseren Modellen GSX-S750 (+33,5%) und V-Strom 650 (+12,5%) deutliche Zuwächse verzeichnen und zeitweise nicht die gesamte Nachfrage bedienen, was sich erwartungsgemäß positiv auf die Preisstabilität und damit nicht zuletzt auf die Profitabilität im Handel auswirkte. Da unser Geschäftsjahr mit dem 31.03. schließt, befinden wir uns aktuell sozusagen noch auf der Zielgeraden.
- Was erwarten Sie – aus vertrieblicher Sicht, mit Blick auf Ihre Modellpalette, absatztechnisch – für das bereits gestartete Jahr 2020?
Die positive Entwicklung des Gesamtmarktes im Kalenderjahr 2019 betrachten wir insgesamt als Indikator für ein gesteigertes Interesse am Produkt Motorrad und dem damit verbundenen Lifestyle. Wir gehen davon aus, dass sich dieser Trend 2020 fortsetzen wird und die neue Führerscheinregelung hierzu einen wichtigen Beitrag zunächst im Segment Leichtkrafträder/-roller leisten wird. Mit unseren neuen V-Strom 1050/XT Modellen haben unsere Entwicklungsingenieure erneut Meisterleistungen vollbracht, so konnten trotz der restriktiveren Euro 5-Anforderungen Leistung und Leistungsentfaltung nochmals verbessert und ein in jeder Hinsicht exzellentes Adventure-Modell geschaffen werden. Dies wird uns und unserem Handel zu einer positiven Absatzentwicklung in diesem Segment und auch im Accessories-Geschäft verhelfen, worauf auch die jüngste Berichterstattung schließen lässt.
- Ihre Botschaft an den Markt und Ihre Partner?
Mit attraktiven Modellen in wachsenden und volumenstarken Segmenten, die in Sachen Qualität und Fahreigenschaften Maßstäbe setzen, beabsichtigen wir die Profitabilität im Handel weiter zu steigern und nachhaltig in Verbindung mit dem Aftersales-Geschäft auszubauen. Insgesamt befindet sich unsere Branche in einem umfassenden Change-Prozess, dem auch der Vertragshandel ausgesetzt ist. Geändertes Konsumverhalten, Kunden- und Herstellererwartungen, zunehmender Wettbewerb, Generationenwechsel und Nachfolgeregelung sind nur einige dieser Themen. Vor diesem Hintergrund werden wir die Betreuung unserer aktiven Vertragshändler weiter ausbauen und durch qualitative Maßnahmen unseren Handel in diesem Change-Prozess proaktiv begleiten. Dies stets mit dem Ziel, den Absatz pro Vertragshändler zu steigern und die Profitabilität durch gezielte Maßnahmen zu optimieren und nachhaltig zu gewährleisten. Unser neues Bonussystem und die Anpassung von Marketingmaßnahmen und -modalitäten sind nur einige Bausteine dieser Strategie, die mittel- und langfristig entscheidend dazu beitragen, die gute Zusammenarbeit mit unseren Vertragshändlern weiter auszubauen und perspektivisch auf ein tragfähiges Fundament zu stellen.
